昨天看到一个数据,大概是说:现在平均每八个中国人中,就有一个公众号,有点夸张,但是算下来公众号已经是数千万级别,这个数字每天以8000个在增长,每小时约333个公众号注册成功,每一分钟就产生5个公众号,总数加起来可以绕地球几周?
对于已经尘埃落定,坐拥几十万粉丝的运营主,的确可以小庆幸下,你好歹赶上了红利期,该走的路,你已经走了,你已经打败了全国百分之八十的运营主;
对于新手小白运营主,也许你开始崩溃并且感叹:我没钱、没团队、没资源、不想跪舔的情况下,还能玩公众号吗?
特别是今年,阅读量呈现腰斩节奏,呈明显两级分化趋势,大号越来越大,小号越来越难,流量被各种新型平台如直播/微博等争夺。
我一个客户,很夸张的说投放了微信朋友圈广告,花了五万块,结果公众号只增加了800个粉丝!平均每个粉丝价格近80元!我很惊讶,这笔钱我来帮你花,闭着眼睛随便做都不是这个数呀。
也有很多客户问我,企业公众号还要不要搞呢?如今封号这么多,管制这么严,如果你是企业主,我真诚的回答,在目前的情况下,企业号有推广预算和运营团队,还可以花钱买时间,就是最好的捷径,我自己的这个小号就是很典型的例子,虽然阅读量下降,但是粉丝还是在自然增长,客户咨询虽然比去年少,但是更精准/高端了,转化也不差。
如果你是个人号,我仍认为,相比六七年前,我们在qq空间天涯豆瓣写文章安放情怀的时代,现在仍是个人创业者最好的时机,这个时代的红利,还在,个人通过公众号创业变现,还有机会!与其说通过公众号,不如说做内容创业吧。
那些个大号,数百万粉,月入数百万的事,太遥远,咱接地气点,今天简单给大家15点关于增粉的建议,抛砖引玉,仅一家之言,自己多实践/思考更重要。
1、不管你做什么定位,什么内容,首要考虑的不是多么庞大的粉丝量,泛流量,没用,要的是稳定增长的精准用户!
毕竟公众号的一条铁律,变现是建立在粉丝量基础之上的,没有粉丝,就没有变现的可能。
泛流量对于个人号有用吗?个人觉得,意义不大,保持纯度更重要!
2、增粉从突破心理防线,利用朋友圈开始!
那么,你先看一下自己的朋友圈人数有多少?
如果你是正常人,也应该有500-1000左右吧,你的文章每一篇都要转发到朋友圈!
这是突破你心理防线的第一步,不敢打开自己,这一步都突破不了,只能说公众号可能不适合你玩。
另外,发布完自己的朋友圈后,请发红包,邀请你身边关系不错的至少10-20个人帮你转发。
按照每个人的朋友圈1000人算,这里最高也有5000-10000的曝光量了,这一步做完后,你去看看公众号后台,新增粉丝应该有100-300,数量看你内容和人品。
这是闭环的第一步,撕开这个口子,恭喜你,晋级啦,这和打怪兽一样。
同时,你该考虑两个问题:第一,如何让朋友圈人数增长到5000?
第二,如何让新增的粉丝帮你转发,产生裂变。
对于企业呢,员工的朋友圈,要不要转发公司的公众号到朋友圈?这是个有争议的问题,我曾经围绕这个话题写过一篇文章,还被不少人传播,其实我觉得这取决于企业文化和公司新媒体内容运营能力,有逼格,好玩,能增加员工社交资本的内容他们肯定也会愿意转发呀,几百上千上万员工同时转发的威力还是很大的,转发就会带来增粉。
3、保证文章内容质量,迅速拿到原创开通赞赏,争取被转载。
这些功夫活技术活,我就不多说了,相信历史文章里,有很多对你有价值的干货。
你可以,要么“原创”,要么做搬运工,要么做“精选集”。
当然,我建议你走“原创”这条可以长久的路子,拿到原创标识,并不难。更重要的是:好的文章,可以被别的平台转载,可以开通白名单,别人转载你的文章,文末会有跳转链接,这是有效增粉渠道之一。
我的记录,有一篇被多个大号转载,如鸟哥笔记,pr 人,市场部网等,增粉1000多,不算多,至少没付费。【唐晓涵公众号联盟】里,有个小伙伴,一篇文章被转载,增粉一天3000多。
企业号也要走原创路子。现在很多营销号都在洗白,朝原创方向发展,原创才能走的长远和持久。
4、按照特定的节奏,保持一定的更新频率。
过去10个月,我大部分时间是日更,只有少数节假日和周末在休息,因为我目前的状态比较适合,我擅长迅速完成一个知识点的拆解、输出,这事做起来不吃力,就可以一直做。
百万粉丝大V萧秋水老师曾建议我,不要只写干货,可以多点成长类,生活类,把个人品牌做鲜活,我同意,自媒体的未来还是在鲜活的、有情感、有温度的ip!
另外,你也不一定要日更,找到最适合的频率最好,但是每周最少要有一篇,每周三篇是比较健康的节奏,内容长短看自己的风格。
企业公众号也要有固定的节奏,固定时间段发布固定数量文章,让读者形成习惯,养成期待,形成仪式感,这也是用户沟通的一种方式。
5、在精力有限的情况下,可以适当的追热点,借借势。
不是任何热点都要追,要考虑和自己的号的定位和内容相符合的,借势其实挺心累的,我懂。
如果你写影视类,追追最新电影,如果你写娱乐类,追追最新八卦。
6、自媒体矩阵运营,公众号文章同步到其他平台的事,值得做。
很简单,你注册了个人公众号,再把个人微博、博客、今日头条、豆瓣、知乎、简书、天涯等也都注册以下,公众号文章发布完,其他平台也顺带发布,记得留下二维码!
百度百家、简书、知乎、今日头条,微博,站长网,这几个平台的引流效果还不错,晓涵分享的干货文章在这些平台曝光阅读都挺高,每篇文章都植入了自己公司的广告和个人微信号,有些文章还经常被平台推荐到首页,其他平台利用好就是如虎添翼。
我只能说,其他平台引流有效果,这事可以做!
企业自媒体矩阵,也是可以建立矩阵,让其他平台的流量导入到公众号,如头条/微博/直播/短视频等。
7、同量级公众号互推,应该长期做!
大号第一挑内容,第二挑同量级,不想付费的情况下,就老老实实找和自己同一量级的号互推优质文章,通过白名单授权。
这个方法值得长期做,要求自己每月2-3次,坚持两个月,有效果可以来小小感谢下我。
关于是互推头条,还是次头条,这个靠你的情商和谈判力度啦。企业公众号可以寻找用户标签和品牌调性比较吻合的账号互推,或者集团内兄弟公司的账号互推导流。
8、慢慢沉淀,创造爆款文章!
爆款文章的威力,能迅速推起一个号。大部分都卡在这里,这个爆款文章,不是指今日头条的十万+,而是公众号,自然传播的真实十万+。
传说被封的咪蒙走红就是靠一篇文章,百万阅读量,一夜增粉数十万;正常的数据,3万左右的阅读量,可以新增至少1000-2000粉丝。
如果能带动百万量级的公众号授权转发,后面自然会跟进无数20-30万的量级公众号找你授权转发,一旦上了这个量级,恭喜你,完成一次三级跳啦!
不可否认,几乎所有公众号粉丝增长的三级跳都是依靠爆款文章完成的。
9、通过线上主题分享活动+互动游戏,报名关注增粉!
斜杆青年彭小六,秋叶大叔,彪悍一只猫等大神,都曾在公众号增粉建议里说过:“分享”!
线上分享活动平台很多,不管你会什么技能,敢于出台,敢于分享,一有机会就去讲,哪怕开始讲的不好,讲多了也自然会好的!
一个线上分享活动如果有2000人参加,他们听到你一次分享,公众号至少能增粉300-600人!分享也是打造个人品牌影响力的绝佳机会!
企业公众号,可以做主题分享活动,邀请大v来公众号开线上讲座,报名关注这种规则**。策划创意互动活动,在公众号传播,吸引用户参与并且自发传播,如投票,抽奖,投稿等方式,引流到公众号。
也可以通过策划有创意的,符合品牌调性的h5互动游戏,吸引目标用户参与,并且自发传播,引流到公众号。
10,倒入会员服务系统,通过线下门店引流拉新
这种适合有线下门店的客户,把会员积分服务/售后服务/线上买单等系统链接到公众号,在销售环节,用户不得不关注公众号,也给了他们关注的服务性质理由,比如很多酒店做的会员积分系统,通过微信订房买单可以享受优惠和礼品;比如鞋帽服饰类商家,通过公众号提供会员和售后服务,这样打通了线上和线下客户端,更适合服务号。
11,撰写能主动自发传播的营销软文
这个和爆款还不一样,营销软文,一定是润物细无声,隐藏得很深,其次是引发主动传播。
在医疗界,是很依赖软文营销的,也有很多经典案例,比如史玉柱当年写的脑白金系列。这些案例可以拿来研究,也有些素材可以修改,二次创作,灵活使用,软文不一定都要原创,伪原创也是可以的。
12,截获搜索引擎网站流量
昨天和一个客户聊了一下午单品电商,超级爆款,很多细分领域的单品,一年卖几个亿的不少,都在闷声发财,很不起眼。
这里有些技术,懂网络营销的一看就明白了,霸屏,黑客,在百度首页占据满屏位置,比如选择与产品有针对性的行业关键词,比如做面膜的,做护肤品,化妆品,面膜等类目展开关键词定位,做1000个与这些行业关键词独立的营销页面,利用技术交叉链接,快速提高权重,提高百度指数的权重,接下来搜索这些关键词,里面一定有你的网站了,流量也就来了,页面里面嵌入微信公众号。
13,设备软件增粉
比如,红包涨粉,以红包为诱饵,通过裂变式传播,引导用户关注公众号。地理位置在各大城市商圈的精准粉丝,以每天的净增粉丝计算,每个价格为2-8元/个,预计3个月可涨3-5万粉丝;预计3个月的存留率为60%~70%
比如,Wifi涨粉,以免费上网为条件,强制wifi热点所在地周边20米以内的用户关注公众号,实现免费上网。可以吸引地理位置在一线城市商圈的精准粉丝,以每天的新关注粉丝计算,每个价格为3-8元/个,预计3个月的存留率为70%~80%
14,通过DSP腾讯广告涨粉
通过我司专有的一手渠道,以低门槛投放腾讯DSP广告,吸引附近的人和精准人员吸粉,成本为5~20元之间/每个粉丝,预计每天可增100粉左右,粉丝存留率高,预计3个月存留率为80%~90%
15,事件营销
通过策划有传播力的病毒事件,引发用户自发传播,形成话题,迅速扩大品牌知名度和美誉度,引流到公众号增粉。

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